博9娱乐场游戏·外贸十年,不忘初心

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博9娱乐场游戏·外贸十年,不忘初心

博9娱乐场游戏,2008年开始做铁盒包装外贸,转眼间快10年了。

刚开始的三个月,每天发开发信,回复询盘是每周所有业务员轮流着来,有些客户好像有很大希望要下单了,还说马上付定金,pi也发过去了,可是最后还是没有下单。比我早一个礼拜上班的lisa已经开单了,心里十分着急,可是有时候你越急客户越不下单。这种煎熬和压力这辈子都无法忘记。好在当时的老板很好,总是鼓励我,接单不容易,只要工作态度好,迟早都会接到订单的。当时老板对我们新人还出了一个政策,对于新人的第一单,可以考虑不赚钱接下来,现在想想这个老板确实厉害,接到订单了,对业务员一种莫大的鼓舞和激励。

第四个月终于接下了加拿大的一个客户orchard international的第一张化妆品铁盒订单,而且开了四套新模具,当时这个客户在浙江做过一批铁盒,由于化妆品公司一般对颜色和工艺要求特别高,所以选择全部报废重新采购。这个客户和我沟通的时候,格外谨慎。刚开始,付200美金给我们打铁片样,确认颜色,寄铁片的时候,老板特意交代当时的品质部经理曹辉帮我用透明胶带包铁片。颜色确认,客户打了模具费和定金过来,在老板的支持下,终于赶在年前出货了。

后面陆陆续续接了一些小订单,总之订单不是很多。在工厂做外贸,当你订单不多的时候,公司的一些管理层也是对你爱理不理,所以在工厂一定要学会拍马屁,请同事吃饭喝酒,不管到那里,你一定要抢着买单,这样其他部门的同事就会很配合你的工作,你的样品和大货会被优先安排。在人生低迷的时候,也就是没有订单的时候,有过很多次想换个环境的想法,但那时有一个老同事给了我鼓励和支持,那就是当时的总经理助理,每次看到我都鼓励我:“小伙子,好好做,会做起来的,业务是慢慢积累的,不要急”。

就这样我又坚持下来了,但是也是压力山大,每天加班很晚,客户的邮件我都是很快回复,不管多晚,我都会把客户的询盘处理好了我才回家,一个南非的客户被我的敬业精神感动了,下了一个订单给我,而后每年都下单;另外一个德国的客户当时对我的反应速度赶到震惊,晚上11点多打电话到公司找我,他跟我说:“你就是我要找的供应商,我没有想到这么晚还能够收到你的回复”。这个客户是德国一家专业做铁罐贸易的公司,后来在我的手上开了很多模具下了很多订单。

再过了一段时间,总经理助理介绍了一个客户给我,其实这个客户就是伊利,整个公司第一次和这么高大上的公司合作,老板很投入,我也很很尽力,凡是伊利的促销品用铁盒,都统统被我拿下,几次被伊利通报表扬。

后来,业务越来越多,成为公司的顶梁柱,说实话,那时候公司所有业务中我是最努力最勤奋的一个,那时候有公司的司机和保安总是笑话我:整个公司就你一个人是跑着上楼梯的。基本上我都是靠老客户不断的下单不断的开发新产品,很少去开发新客户,有新客户也是客户介绍的。老客户的价格这么多年几乎没有怎么涨过,大部分都是降价;老客户的付款方式也越做越宽松,不用付定金,尾款凭提单副本付清;再到后来开始放账,尾款是客户收到货后一个月付清。根据我的经验,宽松的付款方式确实可以让你接到更多订单,但是随之而来的风险也越来越多,客户一旦找到你的产品有什么问题,客户就要求打折,你没有办法,只能给和客户商量能不能少打点折,有些客户不贪心的就答应你,贪心的客户你也没有办法,因为钱在别人手中,不可能让货一直堆在码头,最长的一次是货在码头堆了50天客户才肯提货,说多了都是累。很多人说欧美的客户信誉好,当你去国外出差的时候确实感觉欧美的老外素质很高,但是在生意场上,老外也是一个鸟样,利益永远是第一位!

合作好久的德国人给我发过假的水单,骗走一个柜;说好好下周付款让我先电放的美国人,才一千多美金的事,当他提到货后再也不理你。合作很久的美国人,说好典放后一个月付款,最后也是半年才肯付而且还一大堆理由打折。话又说回来,如果你的老板在付款方式上太保守,也会失去很多客户失去很多订单。

还有就是好好对待验货,我们的货出到国外客户都是给我们好评,可是在出货前,经常有客户的qc或第三方来验货, 客户自己的qc一般是很公正客观的,第三方的验货人员经常硬挑一些毛病让你没有办法通过验货,你不得不把红包放进铁盒,半推半就的塞到他们的包里,然后还要请他们吃饭。我记得最恶心的第一次是,一个女的来验货,报告签了是fail,老板说你必须今天搞定这个事情,我硬着头皮打电话给验货的那个女人我说我找你有点事,本来她已经上车准备回去了,她居然下车了在路口等我,我留她在樟木头天一城上一个湘菜馆吃饭,吃饭我期间塞了一个铁盒给她,然后我去上厕所,上完厕所回来,她自己说那我们再看下这个验货报告,就这样在饭桌上把验货报告给改了。

总体而言,工厂的产品质量确实过硬,质量是工厂生存的根本,如果你所在的工厂产品质量不咋滴,建议你们赶紧换工作。一个产品质量做的好的公司,其他方面一般也不会差到哪里去。

近年来,客户越来越精明,产品价格只有降的,人工、厂租不断快速上升,实业确实难做。花大钱做营销推广也愈演愈烈,获取客户的成本越来越高。

近年来国内也开始流行用铁盒来包装产品,其实国内市场也很大,成交起来比国外的快速很多,加大力度开拓国内市场也变得尤为重要。做外贸十年,许许多多心酸,晚上熬夜处理邮件是家常便饭。但做外贸十年,也确实能够锻炼人,让你学会了和各种各样的人打交道,前几年我也自己开了工厂,痛并快乐着!选择了外贸,就注定了你要承受比别人更大的压力!当然你也会获得更多!祝大家2018年生意兴隆!

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